各路资本布局家居消费流量入口，购买家具的消费者从哪个入口进来？

以前，家具企业不用考虑这个问题。消费者在购买毛坯房后会首先找装修公司进行硬装，然后再买家具、家电、窗帘等软装用品，消费者的入口很多时候是装修公司。

在精装房政策引导之下，消费者一步到位，直接省去了和装修公司、甚至是部分家具品类企业的接触。有些地产公司不但解决了硬装，连家具这样的软装也一并配齐。正是在这样的大趋势下，很多资本加入了万亿家装市场的争夺。做“整装”，实际上就是在抢占流量入口。

2017、2018年以来，在这一轮的流量争夺战中，很多中小装修公司举步维艰，频频爆出各类套餐型装修公司倒闭跑路的消息。得流量者，并能将流量变现者最有可能成为“住”消费的整合者，房地产、建材、互联网、装修公司、家具企业，这些以往属于产业链上下游、彼此分工合作的行业正走向“合”的阶段，每个细分行业、每个企业都有可能成为新的游戏规则制定者。  

成品家具与定制家具的利好因素

如《三国演义》开篇所言:“天下大势,分久必合,合久必分。”在由分走向合的混沌阶段，无论是成品家具还是定制家具，都面临着利好的机会。

对于成品家具企业来说，消费者买了精装房之后，硬装费用计入房价里面，心理作用下，后面投入家具的费用或多或少会增加，这个过程中，成品家具将获得更多的商机。

同时，精装修的普及在某种程度上也为成品家具营销提供了便利。精装修项目的样板房基本上与最终交房效果一致，这时成品家具品牌如果能够成功介入，就能够获得先发优势。

另外，成品实木类家具更能满足消费者对绿色环保的需求。对于定制家具而言，精装对橱柜、衣柜标准化产品来说影响更大，但其他全屋定制产品是非标产品，消费者对空间的需求不一样，无法提前预设。

以衣柜、橱柜为主的定制家具企业，需扩充产品线，未来整装+全屋定制才能更好满足消费者的个性化需求。

在精装房的政策引导之下，成品家具与全屋定制家具最需要的是“做强”。只有做强了，才有足够的议价能力与人合作，也才有足够的实力做平台赋能别人，也才有房地产公司、装饰公司、网络平台、设计公司等愿意与你合作。最新上市的顶固集创就是依托与大型地产公司的合作业绩实现上市，似乎就在佐证这一点。